Članak

Zašto nitko nije želio burger od treće funte tvrtke A&W

top-leaderboard-limit '>

Amerikanci vole McDonald's Quarter Pounder otkako je primatelj franšize 1972. godine u zemlju predstavio kultni hamburger. U 1980-ima A&W je pokušao iskoristiti uspjeh Quarter Poundera - i bubnjati malo natjecanja za Ronalda i prijatelje - uvođenjem hamburger od tri kilograma. Veći je hamburger potrošačima dao više truda za njihov kolektivni novac. Cijena mu je bila jednaka kao i Quarter Pounder, ali isporučivalo se više mesa. Čak je nadmašio McDonald's u testovima slijepog okusa, a potrošači su više voljeli okus burgera A&W.

Ali kad se svodilo na to da zapravo kupimo hamburgere od treće kilograma, većina Amerikanaca to jednostavno ne bi učinila. Zbunjen, A&W je naručio još testova i fokus grupa. Nakon razgovora s ljudima koji su apsorbirali hamburger A&W za manji Quarter Pounder, razlog je postao jasan: Amerikanci sisaju frakcije. Alfred Taubman, koji je u to vrijeme bio vlasnik A&W, napisao je o zabuni u svojoj knjiziOtpor praga:

većini gradova zaraženih štakorima u nama

Više od polovice sudionika fokus grupa Yankelovich ispitalo je cijenu našeg hamburgera. 'Zašto bismo', pitali su, 'trebali platiti isti iznos za trećinu kilograma mesa kao i za četvrt kilograma mesa u McDonald'su? Prekomjerno nas naplaćujete. ' Iskreno. Ljudi su mislili da je trećina kilograma manje od četvrtine kilograma. Napokon, tri je manje od četiri!

Ne shvaćajući da je četvrti zapravo manji od trećine, mnogi su potrošači izbjegli hamburger boljeg okusa u korist onog za koji su mislili da je bolji posao. Prema Taubmanu, A&W je rekalibrirao svoj marketing, rekavši: 'Kupac je, bez obzira na svoje znanje frakcija, uvijek u pravu.'

Očito neustrašiv manje prosječnim matematičkim vještinama prosječnog Amerikanca, McDonald's je 2007. godine isprobao vlastitu verziju većeg hamburgera, 'Angus Third-Pounder'.

kad je izašao prvi kidz bop
Getty

Nije potrajalo, ali još su prošle godine dali još jedan pokušaj s 'Sirloin Third Pounder'. I taj je nestao, ali moćni Četvrtin Pounder ostaje glavni oslonac.